AW en marketing y ventas
 
Recursos, ideas y "tips" para mejorar sus ventas, su marketing 
y la calidad de su gestión empresarial.
4 de octubre de 2018
 
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La frase de hoy
 
"La inacción alimenta las dudas y el miedo. La acción alimenta la confianza y
el coraje. Si usted quiere vencer al miedo, no se quede sentado en su casa,
pensando en ello. Salga a la calle y empiece a hacer" (Dale Carnegie)
 
 
No se olvide de poner a funcionar el chip de la sensibilidad
 
Un propietario decidió instalar un sistema de seguridad electrónica en su casa
porque habían entrado a robar en la casa de un amigo.
 
Esta persona no sabía exactamente lo que necesitaba, por lo cual le preguntó
al vendedor qué tan difícil era para los ladrones romper una ventana.
 
El vendedor sonrió y le contestó: "Bueno, mire, si usted tiene la suficiente
determinación puede atravesar una pared".
 
Está claro que este vendedor no se mostró sensible a la situación del
propietario. Por desgracia, demasiadas personas se olvidan de instalar
el chip de la sensibilidad antes de ir a una entrevista de ventas. 
 
Este chip asegura que el vendedor presta atención a las emociones del
comprador. No importa si usted le está vendiendo al comprador de
una gran industria, o a un matrimonio de recién casados en un pequeño
pueblo. La forma en la cual usted responde a la situación, incluyendo
lo que usted dice y la forma en la cual lo dice, va a influir sobre las
emociones de su cliente, y sobre la decisión de comprarle a usted.
 
Aún cuando usted haya estado vendiendo su producto, servicio o
solución por muchos años, usted necesita estar atento a las
preocupaciones de su cliente al momento de tomar una decisión.
 
Antes de ir a su próxima entrevista con un cliente, no se olvide de
instalar su chip de la sensibilidad, y verifique que se encuentra
en perfecto funcionamiento.
 
 
Programa de entrenamiento en técnicas clave de venta
En Córdoba, Argentina.
Inicia el miércoles 17 de octubre.
Vacantes limitadas.
Para ver toda la información ingrese en 
http://waldweb.com.ar/guia_motivar_vendedores.html
 
 
Ponga algo de carne en los huesos de su sitio web
 
Muchos sitios web se concentran en la gráfica, el auto elogio
y el palabrerío habitual. Pero los visitantes en su sitio quieren
saber los detalles específicos sobre su oferta. En especial,
ellos quieren saber:
 
1- ¿De qué se trata su producto o servicio?
 
2- ¿Cómo funciona?
 
3- ¿En qué se diferencia de lo que he venido usando hasta 
ahora?
 
4- ¿Cuáles son los atributos y beneficios que hacen que
este producto o servicio sea único y atractivo?
 
Si quiere saber cómo mejorar el desempeño comercial de
su sitio en Internet, ingrese en esta página:
 
http://waldweb.com.ar/haga_que_su_sitio_venda.html 
 
 
Publique mis artículos - ¡Gratis!
 
Medios, "bloguers", editores, publicistas, Webmasters ¿Necesitan 
contenido efectivo y "fresco" en sus sitios o blogs? Los invito a publicar
cualquiera de los artículos que aparecen en AW en marketing y ventas,
o en mi sitio web o en mi blog ¡GRATIS!
 
Publicar mis artículos es sencillo. Todo lo que usted tiene que hacer es
incluir la atribución al autor luego del título ("Por el Lic. Alejandro Wald") 
y al pie de la publicación la siguiente frase: "Este artículo aparece por
cortesía del Lic. Alejandro Wald" con un enlace a mi sitio  
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Alejandro está razonablemente disponible para cursos y talleres
de capacitación en su empresa, para conferencias en su organización
profesional y para consultoría en ventas, marketing y servicio
al cliente.
 
Llame a Alejandro al 0351 155 114359 o contacte a Alejandro por
correo electrónico a alejandro@waldweb.com.ar para decirle cuál es
su desafío de capacitación o consultoría.
 
Le enviaremos una propuesta especialmente diseñada para cubrir
sus necesidades específicas.
 
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Lic. Alejandro Wald
Capacitador / Consultor/Autor
Libertad 1835, PB D. Córdoba, Argentina
Teléfono: (0351) 155 114359 
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