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Seit 2009 arbeitet der Hersteller von Workwear und Persönlicher Schutzausrüstung eng mit der auf Produktionsverbindungshandel spezialisierten Nordwest Handel AG zusammen. Michael Stiegert, Geschäftsführer bei der Paul H. Kübler Bekleidungswerk GmbH & Co. KG, sieht in der Auszeichnung „eine Bestätigung der Unternehmensstrategie, die klar auf den Fachhandel fokussiert ist“. Daran wolle man festhalten und die Partnerschaften in diesem Bereich weiterhin pflegen.
Kübler unterstützt die Nordwest Handel AG und deren Fachhandelspartner auf breiter Ebene. Dazu gehören Schulungen zu Normen, Haftungen oder Veredelungen ebenso wie Tandembesuche mit Außendienstmitarbeitern von Kübler bei größeren Endkunden des Handels. Aber auch die Möglichkeit der Fertigung von Sondergrößen und spezieller Produktlinien oder die Erstellung kompletter Bekleidungskonzepte bietet Kübler dem Fachhandel an. „Dabei ist das Unternehmen auf den direkten Input der Händler vor Ort angewiesen. Denn der hat den direkten Draht zum Endkunde und kann seine Bedürfnisse genau erfassen“, resümiert Eric Langlotz, Director Sales bei Kübler. Gerade Industriekunden – ein Segment, in dem Kübler seit Jahrzenten sehr erfolgreich ist – hätten vielfältige Anforderungen wie elektronische Kataloge, C-Teile-Management et cetera verbunden mit dem Wunsch, alles aus einer Hand zu bekommen. Der Handel sei hier als Mittler unersetzbar, so der Vertriebsleiter. Die Zusammenarbeit mit Nordwest ermögliche den Handelspartnern eine optimale Abwicklung und schaffe Mehrwert für alle Beteiligten.
In naher Zukunft will Kübler das Maßnahmenpaket zur Unterstützung des Handels weiter ausbauen, unter anderem durch Plakatwerbung und den Ausbau der Internetpräsenz. „Der Fachhandel soll es künftig noch leichter haben, unsere Produkte zu vertreiben. Dazu muss auch der Endkunde mehr über uns wissen. Er soll unsere Produkte mit Qualität und Lebensdauer, Funktionalität, Ergonomie und Passform, Modernität und nicht zuletzt dem Preis-Leistungs-Verhältnis in Verbindung bringen“, erläutert Langlotz.
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